A construção de um legado no mundo corporativo exige mais do que acompanhar tendências: demanda adaptação contínua, leitura analítica de mercado e a capacidade de transformar a comunicação em um vetor previsível de negócios. Essa foi a tônica do episódio de estreia do podcast Empreende Cast, apresentado pelo comunicador Paulo Flores, que recebeu Fernando Neves, fundador e CMO da Market Prae.
Com mais de duas décadas de experiência no setor de comunicação e propaganda, Fernando Neves revisitou a sua jornada empreendedora, desde os primeiros passos na produção e no segmento gráfico até a consolidação de um modelo de agência focado em inteligência de mercado, posicionamento e governança.
Assista à conversa na íntegra no vídeo abaixo:
A evolução da comunicação: da Gráfica Inove à estrutura Full Service
A história da Market Prae está profundamente entrelaçada com o próprio desenvolvimento do ecossistema empresarial de Gaspar e da região do Vale do Itajaí. Durante o bate-papo, Fernando destacou como iniciou sua formação em Publicidade e Propaganda na FURB nos anos 2000 e a importância da sua atuação na antiga Gráfica Inove — uma marca de grande apelo local na época.
Contudo, com as transformações trazidas pelo avanço do marketing digital e dos dispositivos móveis, a demanda das empresas mudou de patamar. O mercado deixou de buscar apenas a impressão de materiais e passou a necessitar de direção estratégica.
“Quando você abre um negócio, você se torna necessariamente um empresário. Precisa entender de gestão financeira, processos, pessoas e metodologias de trabalho. A Market Prae nasceu em 2018 para somar essa visão de gestão ao conhecimento profundo de comunicação.” — Fernando Neves.
Foi assim que a agência se consolidou como um modelo full service. Ao contrário de operações hiperespecializadas em apenas um canal ou ferramenta, a visão estratégica da Market Prae atua diagnosticando onde a empresa está e onde ela quer chegar, integrando todos os meios, digitais ou tradicionais, para conduzir o cliente até o seu objetivo de mercado.
O Papel do Marketing na Construção de Valor e Diferenciação
Um dos pontos altos da entrevista abordou uma dor recorrente enfrentada por indústrias e empresas de médio e grande porte: o desgaste de atuar de forma reativa, refém daquilo que o mercado empurra ou dependendo exclusivamente de indicações.
Fernando enfatizou que o verdadeiro marketing não serve apenas para gerar curtidas, mas para posicionar a empresa na melhor condição possível para que o cliente ideal a escolha. Quando a comunicação falha, o esforço da empresa passa a ser “no braço”, exigindo descontos excessivos e atraindo clientes de baixa lucratividade.
Mídias Tradicionais vs. Redes Sociais
Durante a conversa, o CMO reforçou que não existe mídia ultrapassada, mas sim mídias mal planejadas.
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Veículos Tradicionais (como o Rádio e Mídias de Impacto): Desempenham um papel crucial de retenção, reputação local e recrutamento para indústrias que buscam mão de obra especializada no próprio município.
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Redes Sociais: Exigem humanização, autenticidade e relacionamento contínuo, afastando-se de discursos estritamente institucionais ou “engessados”.
O Funil de Vendas e a Pirâmide de Chet Holmes
Para ilustrar a relevância da consistência publicitária, Fernando compartilhou a dinâmica da Pirâmide de Chet Holmes, metodologia muito utilizada nas consultorias da Market Prae:
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3% do mercado está ativamente comprando a solução neste momento.
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7% do mercado está disposto a ouvir ou pesquisando opções.
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30% do mercado tem o problema, mas procrastina a decisão.
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30% não sabe que precisa da solução.
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30% não tem interesse.
O erro da maioria das marcas é canalizar todos os esforços de comunicação apenas para os 3% que já querem comprar hoje. Quando a empresa constrói branding (construção de valor de marca), ela dialoga com os 60% que possuem o potencial de compra, mas precisam ser provocados e conscientizados. Isso encurta o tempo de decisão no futuro e gera defensores e “fãs da marca”.
Gestão de Riscos e Testes em Escala
Questionado sobre os receios que muitos empresários enfrentam ao investir em comunicação ou ao realizar a transição para parcerias mais robustas, o CMO da Market Prae foi categórico: caro é aquilo que não gera resultado devido à falta de planejamento.
Citando metodologias de teste em escala e analogias com o setor têxtil e industrial, que cria amostras e testes de viabilidade antes de produzir em grande escala, Fernando destacou a importância de fracionar e testar investimentos com estratégia. Em vez de comprometer todo o caixa em uma ação isolada, a empresa precisa ter clareza de objetivos e analisar os dados gerados para ajustar as velas continuamente.
“Investir em marketing com clareza é como citava um grande autor: é um caminho de longo prazo, de evolução contínua. Quando você tem ao seu lado especialistas comprometidos com a visão de negócio, os riscos caem drasticamente e as oportunidades se multiplicam.”
Governança e Transição de Patamar
A participação no Empreende Cast reforça o compromisso institucional da diretoria da Market Prae com o desenvolvimento socioeconômico de Gaspar e região. A jornada contada no podcast evidencia que crescer exige coragem para abandonar fórmulas prontas, coragem para se expor com autenticidade e a maturidade de cercar o negócio de parceiros capazes de elevar a comunicação ao nível de governança e escala.
